2018年中级经济师工商管理实务计算专练8

人力资源规划与薪酬管理

一、人力资源需求预测方法

(一)转换比率分析法

◆ 步骤：

(1)根据企业业务增量与人力资源增量的关系，找出需增加的人员总数

(2)按比例进行分配各职位人员数量

(二)一元回归分析

◆ 公式：y= a+bx

【练习】

1、某商场2012年销售额为1000万元，该企业根据过去的经验，预计一年中每增加1000万元的销售额，需增加36人，一年后销售额将增加至2000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则新增加的员工中，后销售人员应为()人。

A.4

B.8

C.16

D.24

答案：D

解析：参考教材第177页转换比率法，计算如下：

(1)题目已知没增加1000万元销售额，增加36人，且2012年销售额为1000万，一年后销售额增加至2000万，即一年后会增加销售额1000万元，因此一年后须增加的人员总数为36人;

(2)计算分配比率，36/(1+6+2)= 4(人);

(3)分配销售人员数量，根据题目可知，销售人员占9份当中的6个份额，因此为4×6=24(人)，故选D。

2、某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=a+bX，a=18，b=0.04，去年商场现有销售人员50名。若今年商场计划实现销售额1000万元，则商场需新招聘销售人员()人。

A.8

B.10

C.50

D.58

答案：A

解析：参考教材第178页一元回归分析公式，Y=a+bX，计算如下：

(1)X：题目已知为销售额，且今年销售额为1000万元;

(2)回归系数a、b：题目已知a=18，b=0.04

将上述信息代入公式，Y=18+0.04×1000=18+40=58人，即今年需要的销售人员数量为58人，题目已告知去年已有50人，可知需新招聘8人，故选A。

3、某企业通过统计研究发现，销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共8名，新增的管理人员，销售人员和客服人员的比例是1:5:2。该企业预计2013年销售额比2012年销售额增加2000万元，运用转换比率分析法计算，该企业2013年需要新增销售人员( )人。

A. 5

B. 8

C. 10

D. 12

答案：C

解析：题目已知“销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共8名”，且“预计2013年销售额比2012年销售额增加2000万元”，即2013年需共增加16名：

(1)计算分配率：题目已知“新增的管理人员，销售人员和客服人员的比例是1:5:2 ”，则为：16/(1+5+2)=16/8=2

(2)分配销售人员人数：销售人员已知占5份的比例，故为2×5=10人，故选C。

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